房企又开始卷了

房企又开始卷了

前几天在南京考察，看了南京本土房企金基的新项目。售楼部刚刚开放，但是项目的实体大门、会所的健身房泳池、内部景观、全石材立面的实体样板楼、单元大堂、室内精装交付标准包括地下车库等全部都是实景，甚至连项目旁边的市政公园也花了1000万左右进行改造，让客户不用担心交付后有什么差异问题。

金基的朋友感慨地说：“市场所逼，不卷不行啊，现在的市场买房客户就那么多，改善客户居多反而更挑剔，只能想尽办法取悦客户，让客户相信未来的品质。”

前一段我们推送过专题，开发商在“卷车库”，车道有用水磨石的、PC砖的，车档用定制石材或金属的。

【资料图】

还有一个有意思的现象，现在还在卷架空层，卷未来业主的活动空间，而这也是各地政府特别鼓励和支持的。

比如天津的滨海新区对符合规定的项目允许和鼓励通过设置架空平台，营造有利于激发交流互动的场所；杭州新规要求新拍地块，除了底层设置配套公建的单元外，高层住宅需设置架空层且架空层层高不小于4米，合理布置相应的居民活动、邻里交往空间和设施。

简单介绍几个案例，都是我们实地看过的，很有特色。

瑞府有一个下沉的会所，售楼部开放时候就已经开放，为了打造城市度假的感觉，瑞府竟然在16栋楼里做了架空层，中央会所是中心点，连接了所有的空间和园林景观，用大量的空间打造一种新的城市VILLA。

有健身房、集市、影吧、茶艺、书咖还有孩子的探险乐园、创想工作家、学堂等等，每个年龄段的人都能找到属于自己的空间。甚至社区里有专门的母婴室，方便宝妈在抱孩子下来玩时能随时贴心照顾。

你漫步在社区里，会很难发现这竟然是一个封闭式大平层住宅，反而会有一种漫步公园街区的感觉，墙体的减少和绿化空间的相互渗透让生活中的诸多场景扑面而来，社交和生活完美融合。

宸嘉·成都·嘉佰道，这个项目我们之前就分享过，是接手之前烂尾的阿玛尼公寓，主体户型什么的都没法动，所以在室内空间上尤其下功夫，虽然仅有两栋楼，但是首层架空层做了很多公共空间，不但不觉逼仄，相反还有一种在艺术街区闲逛的感觉。

说是大堂，其实因为挑高的缘故做成了泛会所，有接待区、水吧台、酒吧区、私宴厅等等，在单元门口还摆放的有颇具艺术感的桌椅供业主休息，完全没有传统单元楼的生硬。

另一栋楼的架空层则完全做成了艺术空间，展示的都是名家的艺术画作。

除了首层架空，嘉佰道还在避难层和顶层都做了公共空间，尤其是顶层的天际会所泳池经常有人来拍照打卡，与其说是项目，倒不如说是一个主打年轻人社交的艺术空间。

重庆的红盘香港置地启元，单元入户做了一个接待区，很有五星酒店的奢华感

架空层同样细分了很多功能空间，私宴厅、洽谈区、红酒吧等等

但启元更牛的是它赋予架空层的艺术感，是光影交叠带来的变幻，是穹顶摆件组合的质感，营造的是宁静的艺术氛围。

比如启元项目楼王的架空层模仿罗马万神殿做了一个类似的场景，石材、线条、光线、穹顶一切都很简单，但组合之后氛围感直接拉满。

以上几种架空层无论哪一种都属于不差钱的打法，项目本身定位豪宅，而且都处于营销阶段，开发商和物业公司一定会运营的很得当。

但如果项目全部销售交付完毕，还能有这样的效果吗？

豪宅的话大概率没什么问题，毕竟物业费在那摆着。

那刚需呢？

重庆的旭辉御璟湖山，利用架空层做了有亲子活动空间、阅读空间等等，大部分都是很简单的硬件设施，不需要过多的人力物力去运营，但是基础维护还是要做到。

南京金基的项目针对客户需求设计了共享客厅和儿童室内游乐设施‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

前两天我们去看了郑州永威一个交付10年的项目，永威东棠，虽然没有架空层，但是开发商利用社区入户、物业中心、为民广场等空间设置的有读书角、影音室、便民工具等等，即便10年过去了东棠的二手房价格也是远远超越周边。

所以，对于开发商来说，架空层的应用真的不是简单说说而已。你可以是高大上的艺术空间，可以是油盐酱醋的烟火气，甚至可以没有专门的活动空间，但是一定要真实的运营起来，只有用起来空间才有价值，业主才会真正的走进去，甚至自觉地维护好设施的安全和整洁。

对于业主来说，空间不重要，重要的是人性化的服务，业主能在这些空间和服务中切实体会到便利才重要。

房地产行业的美好，还有很多具体的工作，需要屏幕前的您努力！

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